讲增额终身寿销售逻辑?

回答：

增额终身寿险是目前市场上非常受欢迎的产品之一，适合广大客户群体，其销售逻辑主要如下：

一、产品介绍

增额终身寿险产品是寿险公司为了满足客户未来需求进行的设计，其最主要的特点是灵活。客户可以根据自身需求，选择保额、缴费方式和保障期限等方面进行个性化定制。客户还可以在购买之后根据个人需求进行续保，售后服务也相对较好。

二、销售策略

1.了解客户需求：了解客户的家庭背景、职业、收入以及风险偏好等信息，确定客户是否适合购买增额终身寿险。

2.让客户明白产品优势：与其他寿险产品相比，增额终身寿险具有灵活性、保险利益高、年龄门槛低等优势，产品的优势需要向客户清晰传达。

3.让客户了解保障范围：增额终身寿险具有多种保障，具体包括意外身故保障、疾病身故保障、失能保障、轻症保障等。销售人员需要让客户充分了解保障范围，以便客户可以明确自己需要哪些保障。

4.解答客户疑问：销售人员需要做好客户疑问解答工作，解答客户在购买过程中的疑虑和顾虑，让客户树立信心。

三、销售难点及应对措施

1.客户不了解产品：销售人员需要加强对产品的推广，同时讲解产品的优势和必要性，增加客户了解。

2.客户没有购买意愿：销售人员需要找出客户对产品不满意的原因，积极改进客户体验，增加购买意愿。

3.客户关注产品价格：销售人员需要向客户讲解优惠政策，比如优惠的保费支付方式等，以增加客户对于产品的满意度。